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矿用机械企业的5种市场信息获得方式

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-05  浏览次数:197
核心提示:矿用机械企业的5种市场信息获得方式 第一种:通过客户推荐获取 第二种:通过互联网渠道获取 第三种:主动“送上门”的信息 第四种:通过驻外人员“跑市场”获取 第五种:通过电话销售获取
 
在当今市场经济的情况下,信息成为了众多企业发展所必须能够快速获得的,矿用机械行业不例外,下面我们就以矿用机械企业的5种市场信息获得方式来讲述当今市场下的矿用机械应该人如何改变?

第一种:通过客户推荐获取,同行对同行最了解,因为他们彼此之间进行关注。同行之间有冤家也有朋友,通过客户推荐获取其它客户的相关信息,也是矿山机械企业获取市场信息的一种渠道。

第二种:通过互联网渠道获取,当前,矿山机械企业电子商务应用就主要停留在这个阶段。通过各种各样的方法,企业的专业人员通过互联网获取市场信息,提供给销售部门分析使用。举例来说,有企业通过电子商务平台阿里巴巴、世界工厂网获取市场信息;也有企业通过QQ、MSN获取市场信息。

第三种:主动“送上门”的信息,企业通过各种方式进行宣传后,就一定会有客户主动进行咨询。对待这种咨询,企业要非常重视。尽管很多时候,这种咨询也暗藏玄机,但如果恰是目标客户进行咨询而没有及时回馈就会造成重大损失。

第四种:通过驻外人员“跑市场”获取,“跑市场”对于很多企业而言并不陌生,向目标市场区域派遣驻外人员,通过拜访潜在客户,与潜在客户进行直接沟通,了解其设备需求,经整理后发送企业进行参考使用,通过统计,我们发现诸多矿山机械企业都会在矿产富足地区派遣驻外人员,这些驻外人员的主要工作就是到矿区进行探访,寻找潜在客户,获取市场信息。

第五种:通过电话销售获取,很多朋友对电话销售都抱有一定的成见,极有可能是受到**扰次数过多所致。其实,电话销售对矿山机械企业而言仍不失为一种方法。只要采取适度和有效的沟通方式,企业就能够从电话销售中获得可观的收效。即便不能成交订单,企业也可以从电话沟通中了解到很多市场信息。

市场动态变换,作为工程机械企业不能依靠单一的方式来获取信息,应该综合利用所有的销售方式,方能够把握市场时机,以主动和被动结合的方式来完成对于市场的开拓
 
 
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